Nekustamā īpašuma mednieks ir arī tehniskais eksperts.
Divdesmito gadu sākumā parādījās jauna profesija - nekustamā īpašuma mednieks. Mērķis: ieņemt pircēja vietu, lai atrastu dzīvokli vai māju, ko iegādāties. Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) prezidente Ketrīna Katenaki stāsta mums visu, kas jāzina.
Jūs bijāt pirmais nekustamā īpašuma mednieks Francijā. Kā jums radās šī ideja?
Kā nekustamā īpašuma aģents esmu redzējis, ka nekustamā īpašuma aģentūras galvenokārt ir vērstas uz pārdevēju apkalpošanu. Vai nu pārdodamās preces ir piemērotas klientiem, vai arī tās meklēs citur. 2001. gadā es izveidoju pirmo nekustamo īpašumu mednieku aģentūru Côté Achateur ar mērķi piedāvāt pircējiem reālus pakalpojumus, ņemot vērā viņu kritērijus. Kopš tā laika profesija ir līdzīga, dažiem no kuriem nav profesionālās kartes. Francijas nekustamo īpašumu mednieku federācija tika izveidota 2007. gadā, lai regulētu profesiju. Jo īpaši tas nosaka, ka profesionālā nekustamā īpašuma aģenta karte ir obligāta.
Kādu pakalpojumu nekustamā īpašuma mednieks tieši sniedz?
Īpašuma mednieks ieņem pircēja vietu, kuram nav laika meklēt īpašumu, ko iegādāties. Viņš tiekas ar klientu, ilgi runā ar viņu, lai pilnībā saprastu, kā viņš dzīvo, un precīzi noteiktu viņa cerības. Tad nekustamā īpašuma mednieks dodas meklējumos: viņš īpaši reklamē nekustamā īpašuma aģentūras un privātpersonas, bet konsultējas arī ar nekustamā īpašuma tirgotājiem, pilnvarniekiem, aktīvu pārvaldītājiem utt. Viņš apmeklēs preces un tiem, kas potenciāli var būt piemēroti, viņš fotografē: detaļas, apjomus, apkārtni, plaisas, defektus … Viņš uzzina par apkārtni, transportu, veikaliem, pakalpojumiem. Pēc tam klients pats izvēlas to, kas viņam tiek pasniegts, un dodas apmeklēt. Tad, protams, ir subjektīvā puse, ar kuru nevar tikt galā.
Vai īpašuma mednieks var sniegt tehnisku padomu?
Jā, jo viņam ir tehniska, bet arī finanšu eksperta acs. Viņš var sniegt padomus par mājas uzbūvi, par daudzdzīvokļu māju, par pilsētas plānošanu. Turklāt, būdams nekustamā īpašuma aģenta kartes īpašnieks, viņš ir pieradis risināt sarunas un dažreiz var iegūt īpašumu par labāku cenu, nekā to būtu darījis viens indivīds.
Vai īpašuma mednieks var rīkoties ar pircēja pašreizējās mājas pārdošanu?
Jā, jo viņš ir nekustamā īpašuma aģents. Tāpēc viņš ir profesionālās nekustamā īpašuma darījumu kartes turētājs. Bieži vien tas notiek. Viņš vienlaikus vada pašreizējā īpašuma pārdošanu un nākotnes mājas meklēšanu, neļaujot klientam iegādāties īpašumu, jo viņš vēl nav pārdevis savu dzīvokli vai māju.
Kāds ir to klientu profils, kuri izmanto īpašuma mednieku?
Parasti tie ir cilvēki, kas dzīvo ārpus pētniecības apgabala: cilvēki, kuri ir profesionāli pārcelti vai vēlas iegādāties otru māju, vai nākamie pensionāri, kuri pēc pensionēšanās vēlas apmesties citur. Vēl viena labi pārstāvēta klientu kategorija ir pārslogoti cilvēki, bieži vien vadītāji vai biznesa cilvēki. Visbeidzot, ir arī pirmreizēji pircēji, kuri baidās sākt savu pirmo pirkumu.
Vai īpašuma mednieks var meklēt īpašumu pārdošanai citā reģionā, nevis tajā, kur viņš ir uzstādīts?
A priori ne tāpēc, ka viņš nevarētu būt visu pilsētu un visu reģionu eksperts. No otras puses, ja tā ir franšīze, kā tas ir Buyer Side gadījumā, mēs varam novirzīt klientu pie franšīzes ņēmēja reģionā, kurā viņš vēlas iegādāties.
Cik ilgs laiks nepieciešams vidējam īpašuma medniekam, lai atrastu perfektu īpašumu?
Tas ir atkarīgs no klienta specifikācijām. Piemēram, lai atrastu dzīvokli ar liftu un terasi Marē, tas prasīs daudz ilgāku laiku nekā 15. rajonā. Ideālā gadījumā meklēšana ilgst 15 dienas, bet var ilgt līdz 6 mēnešiem. Šobrīd meklējumi dažkārt ir ilgi, jo tirgū trūkst pārdošanai paredzētu preču.
Cik maksā īpašuma mednieka pakalpojums?
Viņam maksā saskaņā ar rezultātu tikai tad, ja viņš atrod aktīvu, un tikai tad, kad tiek parakstīts galīgais akts. Maksa ir bezmaksas, bet parasti tā ir no 3 līdz 5% no īpašuma pirkuma cenas. Īpašumu mednieki, kas pievienojas FFCI, nedrīkst iekasēt pieteikuma maksu.
Kam jāpievērš uzmanība, runājot ar īpašuma mednieku?
Klientam ir jāpārliecinās, ka īpašuma medniekam ir viņa profesionālā karte un ka viņš neiekasē administratīvās maksas vai ziņošanas izmaksas, kas ir stingri aizliegtas ar likumu. Visi mednieki, kas ir FFCI biedri, ir apņēmušies ievērot spēkā esošos noteikumus un neiekasēt nekādas nodevas pirms noslēguma akta parakstīšanas.
Lai uzzinātu vairāk:
www.federation-chasseurs-immobiliers.com