Viens vai divi papildu apmeklējumi dažādos laikos
Stéphane Plaza jau divdesmit gadus sadarbojas ar divām nekustamo īpašumu aģentūrām Parīzes reģionā. Viņš vada raidījumus "Recherche appartement ou maison" un "Māja pārdošanai" , ko pārraida kanālā M6.
Intervija: Nadege Monschau
Kāda ir metode, kas jāievēro, ja vēlaties iegādāties mājokli?
Pirms doties vizītēs, ļoti precīzi jāiestata savs budžets.
Ja pircējat pirmo reizi, pirms konsultēšanās ar baņķieri vai nekustamā īpašuma brokeri varat veikt simulācijas internetā, jo īpaši Anil tīmekļa vietnē (Nacionālā mājokļu informācijas aģentūra).
Ja vēlaties pārdot savu mājokli, lai iegādātos jaunu, vispirms ir jāveic īpašuma aplēse. Bet esiet uzmanīgi, lai to nepārvērtētu! Jebkurā gadījumā runa ir par finansējuma plāna izveidi, kas ļauj noturēties ilgtermiņā, kad bērni būs izauguši utt.
Otrais solis: definējiet savu projektu, cenšoties palikt pēc iespējas racionālāk. Nekas nevar būt efektīvāks par savu prioritāšu uzskaitīšanu: platība, istabu skaits, tuvums skolām vai darba vietai, sabiedriskā transporta pieejamība, dārzs, kamīns, lifts. Šis pirmais darbs ļaus jums orientēt savu izvēli uz jaunu vai vecu, uz māju vai dzīvokli, uz to vai citu rajonu.
Vēl viena priekšrocība: precīzi zinot, ko varat maksāt un ko meklējat, jūs tērēsit mazāk laika nevajadzīgiem apmeklējumiem. Tāpēc mēs varam sākt izskatīt piedāvājumus. Turklāt uzskatu, ka izdevīgāk un mazāk nogurdinoši ir nodibināt uzticības attiecības ar vienu aģentūru, kas savu klientu atsauks, tiklīdz parādīsies kas jauns un piedāvās viņam ekskluzīvus īpašumus.
Kā padarīt apmeklējumus efektīvus?
Esot ļoti metodiski. Pirms katras tikšanās pierakstiet visus jautājumus, ko uzdot īpašniekam vai nekustamā īpašuma aģentam nelielā piezīmju grāmatiņā. Ja jūs interesē naktsmītnes, ir nepieciešama neliela apkārtnes izlūkošana. Nevilcinieties zvanīt pie durvīm, lai iegūtu pēc iespējas vairāk informācijas par automašīnu satiksmi kvartālā, ielu satiksmi, troksni un uzņēmumu kvalitāti un daudzveidību. Tikai iedzīvotāji vai ēkas sargs zina, vai koplietošanas telpas ir labi uzturētas, vai ēkas skaņas un siltumizolācija atstāj ko vēlēties utt.
Lai labi izprastu dzīves vidi, apkārtnē var atgriezties arī dažādos dienas un nakts laikos. Un, pirms izteikt piedāvājumu, jums vajadzētu veikt vienu vai divas papildu vizītes dažādos laikos, lai pilnībā izprastu telpu gaišumu.Neaizmirstot, ka mājoklis vienmēr šķitīs pievilcīgāks vasarā nekā ziemā. Ja jūs pilnībā sajūsmina dzīvoklis, ko atklājat decembrī, lietainā dienā un sastrēgumstundas vidū, pastāv liela iespēja, ka tas ir īstais! Bet parasti labāk ir nesteidzīgi un nelēkt pie pirmās izdevības.
Kā veiksmīgi risināt sarunas?
Brīnumreceptes nav! Tas viss ir sajūtu jautājums. Tomēr, pirms izteikt priekšlikumu, vēlams būt labi informētam par tirgu. Kopumā mēs varam mēģināt pazemināt cenu par 5 līdz 10%. Bet esiet uzmanīgi, lai nenokāptu pārāk zemu. Pretējā gadījumā jūs riskējat apbēdināt pārdevēju un zaudēt darījumu. Tomēr daži argumenti var izrādīties efektīvi, piemēram, veicamo renovācijas darbu apjoms vai kopīpašuma gadījumā gaidāmais balsojums par sejas korekciju. Un, ja mēs zinām, ka īpašnieks steidzas pārdot, vai arī viņa īpašums jau ilgu laiku atrodas tirgū un viņš nevar atrast pircēju, varam noslēgt labu darījumu!