Viena vai divas papildu vizītes dažādos laikos
Stéphane Plaza divdesmit gadus ir strādājis ar divām nekustamā īpašuma aģentūrām Parīzes reģionā. Viņš vada raidījumus “Recherche appartement ou maison” un “Maison à vendre”, kas tiek pārraidīti kanālā M6. Intervija: Nadège Monschau Kāda ir metode, kas jāievēro, ja vēlaties iegādāties māju? Pirms vizīšu uzsākšanas ir ļoti precīzi jānosaka budžets. Ja esat pirmreizējs pircējs, pirms konsultēšanās ar baņķieri vai nekustamā īpašuma mākleri varat veikt simulācijas internetā, īpaši Anil vietnē (Mājokļu informācijas valsts aģentūra). Ja vēlaties pārdot savu māju, lai iegādātos jaunu, vispirms jānovērtē jūsu īpašums. Bet uzmanieties, lai to nepārvērtētu! Visos gadījumos runa ir par finansēšanas plāna izveidi, kas ļaus to īstenot ilgtermiņā, tiklīdz bērni būs pieauguši utt. Otrais solis: definējiet savu projektu, cenšoties palikt pēc iespējas racionālāks. Nekas nevar būt efektīvāks par prioritāšu uzskaitīšanu: platība, istabu skaits, skolu vai darba vietas tuvums, sabiedriskā transporta pieejamība, dārzs, kamīns, lifts. Šis pirmais darbs ļaus orientēties uz jauno vai veco, uz māju vai dzīvokli, uz vienu vai otru apkārtni. Vēl viena priekšrocība: precīzi zinot, ko esat spējīgs maksāt un ko meklējat, jūs tērēsit mazāk laika nevajadzīgiem apmeklējumiem. Tāpēc mēs varam sākt apspriest piedāvājumus. Turklāt es uzskatu, ka uzticības attiecību nodibināšana ar vienu aģentūru maksā vairāk un mazāk nogurdinoši, kas, tiklīdz parādīsies kāds jaunums, atzvanīs savam klientam un piedāvās viņam ekskluzīvas preces. Kā padarīt apmeklējumus efektīvus? Esot ļoti metodisks. Pirms katras tikšanās mazā piezīmju grāmatiņā pierakstiet visus jautājumus, kas jāuzdod īpašniekam vai nekustamā īpašuma aģentam. Ja jūs interesē naktsmītnes, ir nepieciešama neliela apkārtnes atrašanās vieta. Nevilcinieties zvanīt, lai iegūtu pēc iespējas vairāk informācijas par automašīnu satiksmi kvartālā, ielu satiksmi, troksni, kvalitāti un uzņēmumu daudzveidību. Tikai iedzīvotāji vai ēkas apsaimniekotājs zina, vai koplietošanas telpas ir labi uzturētas, vai ēkas skaņas un siltumizolācija atstāj vēlamo utt. Lai labi izprastu dzīves vidi, varat arī atgriezties apkaimē dažādos dienas un nakts laikos. Un, pirms izteikt piedāvājumu, mums ir jāveic viena vai divas papildu vizītes dažādos laikos, lai pilnībā izprastu telpu spilgtumu. Nemaz nerunājot par to, ka vasarā mājas vienmēr izskatīsies pievilcīgākas nekā ziemā. Ja jūs pilnībā apbur dzīvoklis, ko atklājat decembrī, lietainā dienā un sastrēgumstundā, pastāv liela iespēja, ka tas ir īstais! Bet, kā likums, labāk ir nesteigties un neiespringt pie pirmās izdevības. Kā gūt panākumus sarunās? Nav tādas lietas kā brīnumu recepte! Tas viss ir sajūtu jautājums. Tomēr pirms priekšlikuma iesniegšanas ir svarīgi iepazīties ar tirgu. Kopumā jūs varat mēģināt pazemināt cenu par 5 līdz 10%. Bet esiet uzmanīgi, lai nenolaistu pārāk zemu. Pretējā gadījumā jūs riskējat sarūgtināt pārdevēju un zaudēt darījumu. Tomēr daži argumenti var izrādīties efektīvi, piemēram, veicamo renovācijas darbu apjoms vai, ja tiek veikts dzīvoklis, tad gaidāmais balsojums par sejas korekciju … Un, ja mēs zinām, ka īpašnieks ir steidzamies pārdot vai ka viņa īpašums ir bijis tirgū jau ilgu laiku un viņš nevar atrast ņēmēju, mēs varam iegūt labu darījumu! Vairāk informācijas: Nākamā "Mājas pārdošanai" pārraide: pirmdien, 2008. gada 22. septembrī, pulksten 20.50 M6. Stéphane Plaza ir grāmatas “Meklējam dzīvokli vai māju - visas lamatas, no kurām jāizvairās” autors (Hachette Pratique izdevumi)